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75%加盟商来自门店用户:13年专做“头发”生意

来源:网络整理 发布日期:2019-07-11 17:00 浏览:

过去,其实在头发理疗行业,下笨功夫打造好的产品和服务就能“躺赢”,黑奥秘的发展也验证了这一点。但那是渠道红利期的打法,有一个刚需的好产品,针对有钱有闲想爱美的目标人群,下沉到更容易盈利开店的三四线城市,几年间开设600余家门店,累积100万付费用户、年流水达6亿。

2016年以前,“再出发”的加盟商基本都来自像李雨洁这样的门店用户,每年新增加盟商中,来自店面会员占比为95%;2016年至今,这个数字仍然维持在70%-75%。

13年前求专注,13年后要更专业

而前13年,除了为承接更多加盟商开店做准备,黑奥秘把大部分精力都放在死磕产品研发上。“研发是我们的一大优势。” 一反行业对技术重视不足的“传统”,发哥选择偏执地专注于研发,他认为产品过硬,品牌的升级完善才有夯实的基础。

需求解决的方案才是产品

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那么品牌升级之后,黑奥秘想怎么做?

“门店整个空间的设计是不是产品?当然是产品。你所有能够给用户感受到的东西,它都是产品。”而一个好的品牌名和门头就是生产力。

可以说,门头是顾客唯一无需进店,就能凭借对门头好感来判断,是否进店的第一接触点,相当于人与人之间的第一印象。